Un blog es una de las mejores herramientas de marketing para tu negocio.
Y la clave para crear contenido de calidad para tu blog no es la diversión o la libertad que puedes ofrecer escribiendo las piezas de contenido que quieres, no.
La clave del éxito está en vender más gracias a tus artículos, lo que te posicionará como un experto dentro del nicho.
Pero… ¿Cómo demonios haces eso cuando hay tanta gente creando publicaciones todos los días, verdad?
Pues es muy fácil: porque gracias a nuestra guía nadie lo va a hacer mejor que tú.
Aquí encontrarás, en 10 dosis, todo lo que tienes que hacer para triunfar con tu blog:
1. Crea un perfil de tu Buyer Persona
Antes de configurar tu estrategia web, es importante pensar en las personas a las que quieres llegar, entender el camino de compra de tus potenciales visitantes y segmentar tu audiencia.
Hablemos claramente:
Un buyer persona (o perfil de comprador) es una representación imaginaria de tu comprador objetivo ideal en forma de personaje ficticio. Es esa idea que tienes en mente de la persona que te va a comprar, ¿no? 🙂
Seguro que sabes si tu producto o servicio está dirigido a una persona de 25 años que acaba de terminar la universidad o a una persona de 40 años que tiene un puesto importante dentro de una multinacional y se encarga de tomar decisiones dentro de su departamento.
Bueno, no queremos que tengas una imagen borrosa de esta persona. De hecho, no nos sirve para nada.
Tienes que tomarte el tiempo para sentarte y escribir en un documento quién crees que es la persona que te va a comprar, cuál es su trabajo, cuáles son sus aficiones, de qué plataformas online consume contenido, etc…
Debe ser muy detallado para que sea lo más real posible, hay que ponerle cara y pensar mucho quién es realmente esa persona que te compraría.
Ahora no solo sabrás que hay una persona de 25 años detrás de ti. Le vas a poner nombre (a David), vas a hablar de dónde pasa su tiempo libre en Internet (visita mucho Youtube e Instagram), de sus aficiones (le gustan las motos por eso que sigue este perfil y este otro), en qué periódicos se documenta, cuáles son sus miedos a la hora de hacer la compra, cuáles son sus necesidades?
Normalmente es necesario crear varios perfiles diferentes que coincidan con todos los segmentos de tu target: es decir, tendrás más de un comprador y quieres conocerlos 🙂
¿Por qué estamos haciendo esto?
Porque necesitas saber con quién estás hablando para saber qué les molesta, cómo encontrarlos y cómo hablar con ellos para que se queden contigo y terminen haciendo una compra.
Aquí tienes una plantilla que te vendrá bien para saber lo que necesitas saber a la hora de hacer tu perfil.
2. Solo vas a publicar contenido de calidad.
Muchos de nuestros colegas creen que el marketing digital requiere mucho contenido para obtener un retorno real de la inversión.
Es cierto que el «efecto masa» hace que una empresa sea más visible. Por ejemplo, si publicas un post una vez al mes y tu competencia publica todos los días, está claro que tendrá más oportunidades de ser visible.
Pero, más allá de las visitas, ¿qué resultados obtendrás con los contenidos que publicas cada día?
Te lo explicamos mejor: ¿qué sentido tiene tener 10.000, 20.000 o incluso 50.000 visitas en un post de baja calidad? ¿Cuál es el retorno en términos de conversión?
El objetivo de nuestro marketing de contenidos es convertir a una audiencia desconocida en leads a los que podamos venderles más tarde.
Nuestro contenido resolverá dudas de tal manera que despertará el interés en la persona por saber quién está detrás de toda esa información. Querrán suscribirse para seguir recibiendo tus artículos porque les ayudas y te consideran un experto.
Lo que queremos decir con esto es que el contenido efectivo no es necesariamente una publicación con 100.000 visitas. Un contenido efectivo es una publicación con compromiso, que resuelve las preguntas de la manera más perfecta posible y que habla directamente a nuestro buyer persona.
Para decirlo más claramente, es una publicación que hace que tu audiencia interactúe, genere clics, comentarios y suscripciones.
3. Sé regular
Tener un blog activo, sí, pero con constancia.
Hazle saber a tu audiencia cuándo vas a publicar contenido y no falles.
4. Antes de empezar a pensar en qué escribir, primero analiza los artículos de la competencia más exitosos.
Haz un análisis SEO de tu competencia.
Ahora te vamos a mostrar cómo, no te preocupes, pero por favor, aunque aún no sepas de SEO, aunque te dé pereza hacer análisis, hazlo.
¿Por qué? Porque de esa manera puedes:
- Descubre lo que funciona y lo que no en tu sector.
- Ahorra tiempo: vas a ir directamente a lo que te dará algo a cambio.
- ¡Analiza las debilidades de tus competidores y aprovéchalas!
- Descubre las fortalezas de tus competidores y replícalas.
- Comprenda qué tareas de SEO debe priorizar en el futuro.
- Comprenda lo difícil que podría ser vencer a sus competidores en las páginas de resultados (SERP).
¿Cómo se hace todo esto?
Mira, otros te lo dirán de una manera más complicada, pero esto es lo más sencillo:
Crea una cuenta en Ahrefs o Semrush, pon la web de tu competencia y mira qué palabras clave se están posicionando.
Anota todas esas palabras clave para hacer un artículo que se vea mucho mejor que el de ellos 🙂
5. Haz un estudio exhaustivo de palabras clave
Ok, ya tienes las palabras clave de tu competencia, a las que atacarás, ahora es el momento de buscar las tuyas propias.
Entra en AnswerThePublic, tus foros de nicho y redes sociales para saber qué se están preguntando las personas de tu sector, cuáles son sus necesidades.
Todas esas dudas, escríbelas y utiliza las mismas herramientas mencionadas anteriormente, además de KeywordShitter, para saber exactamente cómo las personas las buscan y crear contenido de calidad resolviendo preguntas.
Anticípate a las preguntas de tus clientes, pero también responde públicamente a las preguntas que te hagan en privado. Escribir sobre temas que interesen a tu audiencia es una excelente manera de generar lealtad.
6. Empieza a recopilar correos electrónicos… ¡AHORA!
Lo has escuchado mil veces: ¡recoge los correos electrónicos desde el principio!
¿Por qué?
Porque el objetivo fundamental de tu estrategia de contenidos será aumentar el número de suscriptores a tu blog para que puedas interactuar directamente con ellos a través de su correo electrónico, para enviarles mensajes personalizados.
Ten en cuenta que en el marketing online lo importante es atraer a tu buyer persona con piezas de contenido a tu blog para crear una relación de confianza que les guíe a una decisión de compra.
Es decir, los usuarios que se sienten realmente comprometidos con la información que les estás dando son los que pasan a formar parte de tu lista de correo… Y son muy, MUY valiosos.
Si alguien opta por convertirse en un lead real (es decir, suscribirse), se convierte en prospectos con los que puedes establecer una comunicación directa y personal que le acompañará por el embudo de ventas hasta que realice su compra.
Conclusión: ¡pida direcciones de correo electrónico desde el principio!
7. Crea comunidad a través de las redes sociales
Las redes sociales están jugando un papel cada vez más importante en los motores de búsqueda. Por lo tanto, estar presente en diferentes plataformas es una forma efectiva de mejorar tu marca personal o de empresa.
¿Cuáles son los puntos positivos de tener redes sociales?
- Aumenta las visitas a tu web y blog.
- Aumenta la visibilidad de tu contenido.
- Comunícate directamente con tus clientes y lectores.
- Crea una comunidad en torno a tus valores.
En definitiva, las redes sociales ayudan a aumentar la visibilidad de tu negocio. Tienes que estar en ellos. No es necesario que estés en todos ellos, pero sí en aquellos en los que está tu buyer persona.
8. Invierte en la construcción de enlaces (en serio)
Ya te dijimos en el artículo anterior si realmente era necesario hacer link building: es el segundo factor más importante en cualquier negocio online. El primero es el marketing de contenidos.
¿Qué es el link building?
La creación de enlaces o link building busca aumentar la autoridad de una página mediante la generación de enlaces a la misma.
¿Por qué querrías hacer eso?
Pues bien, Google posiciona las páginas que tienen más autoridad en su nicho, y lo calcula a través de enlaces.
Cuantos más enlaces tengas apuntando a tu sitio web, más alto llegarás.
¿El problema?
Es muy difícil conseguir enlaces de calidad dentro de tu nicho de forma manual. Es muy tedioso.
Así que, si tienes un negocio y no tienes tiempo para hacer una buena estrategia de link building, no dejes de hacerlo por eso.
En Interamplify somos expertos en la creación de enlaces naturales, te conectamos con periodistas, bloggers e influencers ubicados estratégicamente en medios reales de alta calidad y tráfico real para posicionarte como un experto en tu nicho.
Háganos saber aquí lo que necesita, lo respaldamos.
9. Revisa las analíticas para saber qué funciona y qué no.
Crea una cuenta en Google Analytics, usa el código en tu sitio web y pasa horas analizando qué es lo que funciona mejor para ti.
10. Aprende a automatizar
En inglés, mucha gente dice: «aprende a descansar para no rendirte».
Se traduciría como «aprender a descansar para no rendirse».
La gente no lo sabe, pero escribir contenido en Internet y realizar todas las acciones de las que te hemos hablado antes lleva mucho tiempo. Muchas más horas que una jornada laboral completa.
Aprende a organizar bien tu tiempo y sobre todo a establecer prioridades para que tus acciones te den el máximo a cambio.
Busca información sobre la automatización de tareas y, sobre todo, cuando empieces a notar que estás demasiado agotado: ¡descansa!
