Probablemente hayas oído cientos de veces que el contenido es la base de una estrategia de marketing de éxito. Esta afirmación se ha hecho tan popular que hemos adoptado la creencia de que tener un blog en nuestro sitio web garantiza el éxito.
Y la mayoría de las veces, esta sección de noticias se convierte en una especie de cajón desastre en el que no hay planificación y escribimos cualquier cosa con tal de que no se quede vacía.Lo más probable es que te hayas encontrado en esta situación si has llegado hasta aquí. El mismo escenario que nuestro cliente, un sitio web de deportes y salud de Estados Unidos.
En esta ocasión, explicaremos cómo revertimos esta situación aplicando una estrategia de contenidos planificada y estructurada durante un periodo de doce meses, que nos permitió aumentar las visitas al sitio en un 790%.
Cómo era nuestro cliente
Como es habitual en nuestra metodología, empezamos por conocer a nuestro cliente para determinar qué le distinguía y qué necesitaba mejorar para diferenciarse de sus competidores.
Su sitio web era un sitio de comercio electrónico dedicado a la venta de productos de vida sana, por lo que su nicho principal era el deporte y la salud, y operaba en todo Estados Unidos.
Su sitio web no recibía más de 70.000 visitas al mes y se convirtió en su principal objetivo. Durante el periodo álgido de la COVID-19, experimentó un aumento del doble en el número de visitantes a su sitio web. Esperaba continuar esta tendencia después de la pandemia. Sin embargo, contra todo pronóstico, volvió a caer bruscamente en 2021.
Ahí es donde entramos nosotros. Sigue leyendo porque te desvelamos nuestra estrategia para que aprendas todo lo que necesitas saber sobre contenidos y SEO. Así es como aumentamos las visitas, pasando de 35.000 a 282.046 visitas al mes, un aumento del 790%.
No pongas el carro delante de los bueyes
Es obvio que el marketing de contenidos es una estrategia muy eficaz para aumentar la notoriedad de marca y el posicionamiento web. Esto nos distingue de nuestros competidores y convierte a los visitantes en clientes que vuelven.
En consecuencia, cuando un sitio web se enfrenta a su propia estrategia de marketing, el primer impulso es crear nuevos contenidos para que el usuario entienda que estás a la vanguardia y actualizado. Si has hecho algo parecido, déjanos decirte que no eres el único.
Ésta fue la primera gran metedura de pata de nuestro cliente. El contenido que ya tenía en su sitio web desapareció, y ni siquiera se tomó la molestia de revisarlo para reutilizarlo, ajeno al hecho de que puede ser más valioso para el cliente que el nuevo material que estamos creando.
El primer paso fue una minuciosa auditoría de contenidos, que reveló áreas en las que necesitábamos mejorar o reconsiderar. Realizar una auditoría te ayudará a comprender los puntos fuertes y débiles de tu estrategia de contenidos.
Además, nos dio la clave para adaptar el plan de contenidos a sus objetivos actuales porque:
- Identificamos páginas web con potencial para posicionarse alto.
- Identificamos qué contenidos debíamos actualizar, pero también cuáles debíamos eliminar.
- Qué enlaces internos debíamos optimizar.
- Detectamos con qué contenido interactuaba su público objetivo y generaba más clientes potenciales.
Además de cómo auditamos, también es importante qué auditamos: artículos de blog, noticias, descripciones de productos, páginas de destino, clusters, meta descripciones, TÍTULOS…
Por insignificante que parezca, y si quieres aparecer en la primera página de resultados, todo tu contenido debe estar centrado en el usuario. Si en algo es experto Google es en detectar la intención de búsqueda.
La auditoría se realiza extrayendo datos del mapa del sitio web del cliente. Si tu sitio web carece de mapa del sitio, te recomendamos que lo crees con una herramienta o plugin generador de mapas del sitio. También te ayudará a que el sitio web sea más fácil de navegar para los motores de búsqueda.
Analiza tu palabra clave
La auditoría reveló el verdadero potencial de la palabra clave principal, con importantes oportunidades para palabras clave con un alto volumen de búsqueda para las que no se estaba clasificando. Como puedes ver, extrajimos información sobre el volumen de búsqueda, los competidores y la dificultad a partir de una simple consulta de tu palabra clave principal en Google Keywords.
Puedes investigar todo lo que necesites al respecto, y obtener ideas para palabras clave relacionadas:
Gracias a ello pudimos
- Orienta y optimiza las publicaciones en función de las palabras clave.
- Define las palabras, epígrafes y términos sugeridos que se incluirán en el contenido.
- Introduce nuevos contenidos para los TÍTULOS y las Meta Descripciones.
- Haz una lista de temas relevantes relacionados con la industria y los productos de nuestro cliente.
- Mejora la agrupación para mejorar la navegación entre páginas y contenidos.
- Facilitar a Google la comprensión de la semántica del sitio web
Como ya se ha dicho, es fundamental que tengas en cuenta la intención del usuario al seleccionar las palabras clave. Para ello, examina la primera página de Google. Si un sitio web aparece en primer lugar, es porque cumple una intención de búsqueda. Nuestro cliente quería posicionarse para términos como «creatina», y mira el primer resultado que obtuvimos al realizar esta sencilla comprobación:
El competidor en la parte superior de las SERP no era una página de producto, sino contenido de valor para resolver las dudas de los consumidores sobre este tipo de proteína.
Recicla, reutiliza y crea nuevos contenidos
Descubrimos una situación muy común en el blog de nuestro cliente, ya que sólo se había escrito información sobre cada nuevo producto incluido en el catálogo de ventas. Dimos un giro de 180º y propusimos una nueva estrategia en la que escribimos:
- Reseñas de productos. Reciclamos el contenido existente sobre los productos en formato de reseña, destacando sus características, funcionalidades y usos, entre otras cosas.
- Comparaciones de productos similares para ayudar a los clientes indecisos entre varios productos a tomar una decisión de compra.
- Opiniones de expertos, como consejos médicos, hábitos recomendados por nutricionistas o lesiones comunes a prevenir por fisioterapeutas.
- Ejercicios y rutinas de entrenamiento.
- Recetas saludables.
Nuestros asesores especializados han analizado previamente todo el contenido anterior para hacer esta propuesta. Te aconsejamos que los reutilices en la medida de lo posible, por ejemplo para el marketing por correo electrónico. De este modo, puedes llamar la atención sobre contenidos que no distribuiste en su momento. Incluso puedes crear nuevos contenidos en un formato diferente (vídeo, podcast, infografía, etc.) basándote en contenidos que hayan tenido éxito anteriormente.
Utilizamos tanto palabras clave principales como palabras long tail para el nuevo contenido. Nuestro cliente se benefició enormemente del hecho de que contáramos con nuestros propios redactores nativos, lo que nos permitió adaptar el contenido a la jerga y los términos de búsqueda de las distintas regiones de Estados Unidos.
Además, y quizás lo más importante, escribimos el contenido utilizando la estructura de encabezamientos y etiquetas, lo que permite a los usuarios y a los motores de búsqueda interpretar mejor el contenido.
Por último, las FAQ se crearon únicamente para responder a las preocupaciones planteadas por nuestro cliente a través de otros canales (correo electrónico, servicio posventa…). Incorporamos a la nueva redacción no sólo las intenciones de búsqueda de los usuarios, sino también las de «La gente también pregunta» de Google.
Refuerza tu contenido con enlaces
Te habrás dado cuenta de que no existe ningún secreto SEO inquebrantable. Para aumentar el tráfico del sitio web de nuestro cliente sólo teníamos que hacerlo:
- Realiza una auditoría de contenidos para averiguar qué contenidos deben eliminarse y cuáles deben incluirse.
- Crea contenido nuevo que sea relevante, realmente útil y que responda a la intención de búsqueda.
- Deben reforzarse los enlaces de calidad y temáticamente relacionados con sitios web, blogs y medios de comunicación de los sectores de la salud, el deporte y el estilo de vida saludable.
Así que nuestro último paso fue ir a por todas y utilizar nuestra amplia red de socios internacionales para encontrar enlaces con similitud semántica. Aunque el sitio web de nuestro cliente contenía algunos enlaces externos, no había ninguna estrategia de construcción de enlaces que los respaldara. Determinamos cuáles incluir utilizando el autoservicio basándonos en las métricas del país, el idioma o el tipo de enlace que buscábamos para este cliente.
Como el sitio web contenía contenidos valiosos, era hora de enlazarlo con otros blogs o medios de comunicación que hubieran escrito contenidos similares a los de nuestro público objetivo. Para conseguirlo, seleccionamos backlinks cada mes de este año basándonos en la estacionalidad del contenido. Por ejemplo, en Estados Unidos, la mayoría de la gente se apunta al gimnasio en enero, febrero o septiembre, mientras que en julio, agosto o diciembre, las búsquedas de productos de fitness disminuyen o permanecen relativamente invariables.
Como resultado, concentramos nuestros esfuerzos en determinar cuándo era apropiado asignar más recursos y aumentar el número de enlaces externos que recibíamos para esos picos temporales de búsqueda.
Estos fueron los resultados
Como resultado, conseguimos el crecimiento esperado. No sólo alcanzamos nuestros objetivos en número de visitas, sino que también triplicamos el número de palabras clave orgánicas.
Aumentamos nuestras visitas mensuales de 35.000 a 282.046. Esto significa 211.046 visitas más, un crecimiento del 790% en sólo un año. Por increíble que parezca, es posible aumentar el tráfico en una cantidad tan asombrosa.
Como todos sabemos, aparecer en la primera página de Google transforma tu negocio. Si quieres que nos encarguemos de todo el proceso por ti, por favor ponte en contacto con con nosotros aquí.
